Многие эксперты проводят вебинары, щедро делятся полезным контентом, но… не продают. Аудитория уходит, восхищённая знаниями, но не готовая покупать. Почему так происходит? Потому что обучающие вебинары и продающие вебинары — это совершенно разные форматы.

На продающем вебинаре мало доказать, что спикер- хороший эксперт. Важно продать идею обучаться именно в вашей школе, именно сейчас и на этом курсе . Это требует чёткой проработки смыслов, структуры и сценария, чтобы закрыть страхи, сомнения и возражения аудитории.

1. Сбор продающих смыслов
Перед созданием сценария нужно определить, какие ключевые идеи важно донести до аудитории. Эти смыслы формируются на основе:
- что хочет аудитория
- чего они боятся
- что мешает принять решение (например, "А вдруг это не сработает?", "Это слишком сложно для меня").

2. Создание сценария
После сбора смыслов создаётся сценарий вебинара.

1. Формирование доверия и вовлечения
2. Осознание проблемы: Почему старый подход не работает
3. Обещание трансформации: Как изменится их жизнь
4. Устранение страхов и сомнений
5. Демонстрация уникальности курса
6. Призыв к действию: Почему нужно купить сейчас

3. «Филигранная» работа с возражениями
Сомнения и страхи аудитории закрываются через:
-Реальные примеры, как другие справились с такими же проблемами.
-Что получит участник, если доверится вам.
-Показываем, почему это выгодно. Например, расчёты окупаемости курса.

Подготовка вебинара — это больше, чем просто сценарий. Это глубокий анализ аудитории, формирование правильных смыслов и грамотное их донесение. Именно это отличает продающий вебинар от просто «полезного».

Доходимость — это основа успеха вебинара. Даже самый убедительный оффер не сработает, если люди просто не дойдут до эфира. В данном кейсе удалось достичь 64% доходимости с холодного трафика. Это высокий показатель, особенно для холодной аудитории.

Мы должны "продавать" каждый этап и тщательно сопровождать аудиторию по пути к вебу:
-прогрев с регистрации до вебинара
-оповещение на всех возможных площадках
-ценные подарки и бонусы
-грамотно прописанные выгоды и офферы

Удержание участников — это возможность довести их до ключевого этапа продаж.

1. Говорим с аудиторией, вовлекаем в диалог
2. Говорим о болях и решениях для нашей аудитории
3. Говорим сразу о платном продукте
4. Продукт начинаем продавать уже через 40 минут, а не в конце. Это поможет больше собрать заявок и начать работать с возражениями прямо в процессе.

На вебинаре решается судьба выручки. В данном случае вебинар был главным инструментом продаж: никаких продажников и звонков, только прямые продажи в эфире.

1. Мощный оффер
2. Участникам предлагался продукт с ощутимой ценностью:
3. Триггеры FOMO (страх упустить выгоду): дополнительные бонусы для тех, кто покупает на вебинаре и ограниченность предложения
4. Обоснование цены: цена курса была объяснена через выгоды

Повтор вебинара лучше записи!
Не все участники могут присутствовать в назначенное время. Автоповтор помогает привлечь тех, кто пропустил основной эфир.

1. Автоповтор вместо записи: повтор выглядел как живой эфир, что усиливало ощущение срочности.
2. Дожим только для тех, кто не пришел на живой вебинар или был менее 30 мин