Вебинар — это не «магазин на диване». Настоящий продающий вебинар — это тщательно проработанный сценарий, где контент, удержание внимания и работа с возражениями становятся ключевыми элементами.

Мы построили сценарий так, чтобы аудитория сначала получила ответы на свои вопросы. На вебинаре говорили о том, что действительно волнует клиентов, показывали реальные примеры, разбирали боли. И только потом подводили к продаже.

Удержание внимания.
Задача была в том, чтобы каждый участник досидел до конца. Мы использовали простые, но рабочие приёмы:

• Структура, которая раскрывает тему поэтапно.
• Примеры и кейсы, которые вовлекают.
• Упоминание бонусов и подарков, которые выдаются только в конце вебинара.

Разбор возражений.
Важно работать с сомнениями. Поэтому мы заранее составили список потенциальных возражений и встроили ответы на них в вебинар. Это выглядело естественно, как часть контента, а не как попытка «дожать» клиента.

Мотивация купить здесь и сейчас.
Финальная часть вебинара — это момент истины. Мы создали уникальное предложение, которое действовало ограниченное время, и чётко объяснили, почему именно сейчас — лучший момент для покупки.

Результат: 37,15% конверсии из заявок в оплаты.

Работа над продажами начинается еще до самого вебинара, чтобы регистрации на вебинар превратились в зрителей, а после в продажи! Для результата надо сделать так, чтобы вебинар собрал максимум участников, а конверсии в продажи выросли без увеличения бюджета.

Многоуровневая воронка с несколькими точками касания.
Один раз напомнить о вебинаре — это не работает. Мы выстроили систему писем, сообщений, чтобы человек постоянно держал вебинар в голове. Упоминания были ненавязчивыми, но регулярными.

Повторные вебинары и сегментация
Вместо того чтобы терять тех, кто не смог дойти, мы провели повторные эфиры. Это особенно актуально для тех, кто пропустил первую дату, но всё ещё заинтересован в теме. Настройка автовеба - не просто дать запись!

Результат: 70,3% доходимость до вебинара холодного трафика.

Одного вебинара мало — нужна система!
Когда всё ставится на один вебинар или одну воронку, это превращается в игру с высокими рисками. Мы убедились, что устойчивый рост и высокие продажи требуют серии касаний, а не одного громкого запуска.

Одно событие может привлечь внимание, но оно редко даёт максимум продаж. Люди размышляют, взвешивают и часто просто не могут принять решение видя школу, эксперта впервые.

Каждое дополнительное касание с аудиторией увеличивает доверие и повышает вероятность покупки. Мы не ставили всё на один сценарий. Вместо этого протестировали новые офферы и разные темы вебинаров. Была сделана воронка продаж из трех вебинаров!

Результат: сумма заявок с вебинаров за месяц на 16 981 690 руб.