Цель этапа: Привлечь максимально релевантную аудиторию на вебинар с оптимальной стоимостью регистрации. Это начальная точка всей воронки, и здесь формируется будущий «запас» продаж.

1 Привлечение (трафик)
Трафик запускался из нескольких источников: основная масса через таргетированную рекламу, дополнительно — посев в каналах, ретаргет, интеграции.

Важно было не просто «налить» кликов, а добиться того, чтобы аудитория была релевантной: понимала контекст, интересовалась темой и попадала в повестку.

2 Регистрации на вебинар
Пользователи попадали на лендинг с формой регистрации. Конверсия регистрации зависела не только от самой страницы, но и от точности оффера и качества трафика.

Регистрация — это первый осознанный шаг участника, подтверждение интереса. Чем выше качество входа, тем выше доходимость, заявки и оплаты в дальнейшем.

Проблема 1: Поверхностный интерес
Пользователь может перейти по ссылке, посмотреть, но не зарегистрироваться. Это означает, что он не увидел смысла оставить контакт. Решение, в том, чтобы оптимизировать заголовки, структуру страницы, добаваить конкретики — всё направлено на то, чтобы человек понял: «мне это надо»

Проблема 2: Высокая стоимость регистрации
Если трафик идет в разнобой, CPL растет, вымывая бюджет. Надо корректировать аудиторию, добавление уточняющих условий, отключение неэффективных связок.

• Чем выше точность трафика, тем выше регистрация → тем ниже CPL
• Чем четче аргументация участия, тем больше людей проходит дальше по воронке
• Каждая потеря на этом этапе — это минус человек на вебинаре, минус потенциальная заявка и минус оплата

Этот этап часто воспринимается как «просто налить людей», но по факту он формирует будущую воронку продаж. Любая небрежность здесь мультиплицируется в потери дальше.

Цель этапа:
Убедить зарегистрировавшихся участников дойти до вебинара в назначенный день и час. Именно этот шаг определяет, сколько людей вообще попадут в продающее пространство.

Сама регистрация не гарантирует продажу. Пользователь мог оставить контакт:

• по инерции,
• на всякий случай,
• потому что было вроде интересно.

Если он не дошёл до вебинара, то он:

• не попал под влияние спикера,
• не увидел смыслы и ценность,
• не услышал оффер и не может купить.

Поэтому доходимость - бутылочное горлышко всей воронки.

Проблема 1: Потеря контакта
Многие не открывают письма, не реагируют на мессенджеры, не сохраняют дату. Это все отсутствие продуманной логики касаний, слишком поздние или неактуальные напоминания

Проблема 2: Нет мотивации прийти
Даже если он помнит - не понимает зачем приходить, и что он потеряет, если не придёт. Не нужно здесь прогревать на продажу продукта, надо транслировать ценности вебинара

Что было сделано в этом кейсе:
1️⃣ Техническое сопровождение
Выстроена чёткая цепочка уведомлений. Отслеживание на каждом этапе "потеряшек"

2️⃣ Смысловой прогрев
На этом этапе не продаётся продукт, продаётся вебинар как событие.
Задача - это сформировать у человека внутренний ответ: "Я хочу быть на этом эфире в прямом, чтобы получить конкретную ценность для себя"

• Рассылки рассказывали, что будет разобрано на вебинаре и почему это важно
• Показывались примеры ситуаций, которые аудитория узнаёт из своей жизни
• Добавлялся элемент ожидания и интриги: что-то будет доступно только в эфире

• Чем понятнее логика коммуникации и чаще касания → тем выше доходимость
• Чем больше человек ждёт конкретную пользу от эфира, а не просто «вебинар», → тем выше вероятность, что он выделит время
• Доходимость напрямую влияет на: количество заявок, плотность вовлечения, продажи в прямом эфире.

Этот этап отвечает за то, чтобы максимум вложенных в рекламу денег не пропал, а превратился в горячую аудиторию внутри вебинара.

Цель этапа:
Максимально эффективно монетизировать внимание участников, которые пришли в прямой эфир. На этом этапе делается основной объём продаж, и именно он влияет на итоговую выручку запуска.

Даже если регистраций было много, и доходимость высокая — если участник не принял решение об оплате во время вебинара, вы рискуете потерять его навсегда.

Именно в прямом эфире у него:

• максимальное эмоциональное вовлечение,
• наивысшая концентрация внимания,
• минимальный уровень сомнений (если структура вебинара выстроена грамотно).

Продажа в момент эфира — это работа с горячей аудиторией, которая пришла с интересом и уже потратила время. И именно здесь происходит главный ROI вложений в трафик.

Проблема 1: Перенасыщенность контентом
Спикеры часто делают акцент на обучающий материал, боясь «перегнуть» с продажей. В результате: Участник уходит с мыслью: «всё и так понятно, покупать не обязательно».

Проблема 2: Слабая логика перехода к офферу
Когда продажа начинается резко и не по структуре - создаётся ощущение: «ага, всё это ради впаривания». Это ломает доверие, и участник уходит, даже если был готов рассмотреть предложение.

Проблема 3: Люди не понимают, ЗАЧЕМ покупать сейчас
Нет достаточного обоснования: почему именно сегодня, почему именно в эфире, и что будет потеряно, если отложить решение.

Что было реализовано в этом кейсе:
1️⃣ Структура вебинара: смысловая связка
Контент вебинара строился таким образом, чтобы каждый блок подводил к логике покупки, но не напрямую, а через:

• демонстрацию проблем,
• объяснение причин "почему не работает" у большинства,
• вывод: без системы дальше двигаться нельзя,
• и только после соблюдения всех изложенных мыслей идет предложение решения (продукта).

Таким образом, продажа не воспринималась как навязанная, а как естественный следующий шаг после анализа ситуации.

2️⃣ Мотивация к действию здесь и сейчас
Чтобы участник не откладывал, были добавлены:

• ограничения по времени (спецусловия только в течение эфира),
• уникальные бонусы, которые давались только участникам,
• акцент на упущенной выгоде сейчас, что будет, если...

3️⃣ Удержание внимания до оффера
До оффера оставались не все, но применялись:

• интерактивы (вопросы, реакции),
• анонс ценного бонуса в конце,
• активный чат и ответы спикера,
• так называемое "собирание энергии": постепенное наращивание интереса.

• Чем более логично выстроено содержание вебинара, тем легче участнику принять решение.
• Чем более ясны условия и выгоды оплаты во время эфира, тем выше доля оплат сразу.
• Чем выше концентрация внимания и эмоций в момент предложения, тем выше реальная конверсия в деньги.

Участники не покупают потому, что вы всё рассказали. Они покупают потому, что вы показали: без этого дальше двигаться невозможно. Вебинар - это не просто контент, а это пространство принятия решений.

Цель этапа:
Максимально докрутить выручку за счёт тех, кто не оплатил в момент эфира.
Это включает две основные группы:

1. Те, кто был на вебинаре, но не купил сразу.
2. Те, кто зарегистрировался, но не дошёл до эфира.

Обе группы - потенциально горячие. Деньги уже потрачены, интерес был, но решение не принято.
Именно здесь большинство запускающих команд теряет до 30–40% потенциальной прибыли.

После вебинара у большинства участников остаются:

• сомнения (непонятен формат, есть страх "не получится"),
• отложенные решения ("подумать", "потом"),
• отвлечение (прошёл вебинар и всё, фокус исчез).

Если ничего не делать, эти люди просто исчезают, а деньги, вложенные в их привлечение, не окупаются.

Проблема 1: Нет касаний после вебинара
Людям не напоминают о себе. Или делают это один раз. → пользователь уходит в рутину, забывает, охлаждается.

Проблема 2: Ошибки в сегментации
Всем шлют одно и то же письмо. Хотя человек, который был на вебинаре и чуть не купил - требует другого подхода, чем тот, кто не открыл даже ссылку.

Проблема 3: Нет дополнительных стимулов
В догоняющей цепочке нельзя просто повторять то же самое предложение. Нужны другие углы подачи, закрытие возражений, новые смыслы.

Что было сделано в этом кейсе:
1️⃣ Сегментация аудитории
Все участники были автоматически распределены:

• Были на вебинаре → не купили → отдельная серия писем с оффером + FAQ
• Не были на вебинаре → получали письмо со ссылкой на повтор + бонус за просмотр

Это позволило персонализировать коммуникацию и не терять вовлечённость.

2️⃣ Дожимающая серия писем (email + мессенджеры)
Напоминание об оффере (в другой формулировке)

• Ответы на возражения
• Бонусный модуль/разбор/материал — только для тех, кто оплатит до даты Х
• Социальное доказательство: отзывы, результаты

3️⃣ Создание эффекта потери
Люди действуют, когда чувствуют, что теряют выгоду.

• Если не касаться аудитории после эфира - теряется до 30% потенциальной прибыли
• Чем больше точек касания (письма, мессенджеры, соцсети) → тем выше шанс, что человек дозреет
• Если в повторе нет новых смыслов или преимуществ, человек продолжает откладывать

Продажи не заканчиваются одним проведением вебинара.