Стратегия запуска не может быть универсальной. Она зависит от ресурсов эксперта:

• аудитория (какой прогрев нужен и нужен ли вообще);
• активность и доверие (можно ли продавать сразу, или нужно готовить);
• наличие кейсов и экспертности (можно ли продавать дорого);
• время (будешь ли ты лично продавать или система должна быть автоматизирована);
• деньги (можно ли запускать трафик или только органика);
• команда (можно ли делегировать или всё на тебе).

❗ Ошибка №1:
Пытаться повторить чужую стратегию, не учитывая свои ресурсы.
❗ Ошибка №2:
Строить запуск вокруг своих ожиданий и желаний, а не выстраивать рабочую систему продаж.
❗ Ошибка №3:
Запускать дешёвые продукты без адекватного расчета, без подсчета вообще нельзя ничего запускать.

В кейсе Софии мы сделали: Мы оттолкнулись не от продукта, а от ресурсов.

• Охват в блоге: 150–200 человек.
• Аудитория: тёплая, доверяющая.
• Опыт: есть экспертиза и результаты, но никогда не продавала дорого.
• Ресурсы: нет трафика, нет продюсера, нет большой команды.
• Цель: зарабатывать больше, но без выгорания.

❗Сделали 970.000 ₽ на микроблоге с охватом 150–200 человек. Важно понимать нюансы и видеть общую картинку запуска/продаж

Большинство экспертов считают, что знают свою целевую аудиторию. На практике - нет. Мы начали не с содержания, мы начали с глубинных интервью.

Задача: понять реальную боль, страхи, цели, препятствия, путь клиента. Провели серию интервью, собрали фразы из головы клиента, выявили реальные препятствия, поняли, почему прошлые продукты не продавались, нашли горячие точки, на которые аудитория отреагировала.

Когда разговариваешь с аудиторией, а не угадываешь из головы - ты уже становишься на уровень выше конкурентности.

Одна из самых серьезных ошибок экспертов — сначала создать идеальную программу, которая потом будет продаваться. Мы сделали наоборот. Мы конечно не записывали, не собирали платформу, не делали 50 модулей. Мы создаем структуру результата: точка А клиента, точка Б клиента, шаги, которые приводят к результату, инструменты, которые мы передаем, формат работы - созвоны, куратор, поддержка. И всё. Этого достаточно, чтобы продавать сопровождение или личную работу, услугу.
Параллельно мы сделали продукт гибким, чтобы на первом потоке адаптировать его под реальный запрос участников. Результат? Эксперт не тратит месяцы на запись курса, продукт сразу попадает в аудиторию, особая значимость дает возможность ставить высокие чек.

Тарифы:

• 60.000 руб — групповая работа
• 120.000 руб — личное сопровождение

Эксперт никогда до этого не продавала продукты с таким чеком. Но аудитория купила легко, потому что мы создали правильный контекст.

Как мы привлекали заявки на консультациях: прогрев контента, построенный на боли, рассказы кейсов и личного опыта, полезные форматы - разбор, лайфхаки, ошибки, эфиры, личные переписки, бесплатная единица - мини-продукт, чек-лист или разбор - последняя вела к заявкам.

Большинство экспертов думают, что прогрев — это “рассказывать истории” или “делать сторителлинг”.
На самом деле прогрев = системное снятие 4 уровней недоверия:

1. Возможен ли вообще такой результат?
2. Возможен ли он через эти инструменты/методику?
3. Возможен ли он со мной как с экспертом?
4. Возможен ли он лично для клиента?

Мы построили контент-цепочки, каждая из которых била в конкретный уровень возражений.
Что использовали:

• сторителлинг с выводом (не просто “истории ради историй”);
• демонстрация экспертности (инструменты, фрагменты работы, подход);
• кейсы и результаты ;
• показы процесса (как именно я думаю, как принимаю решения);
• раскрытие личности и ценностей (почему мне можно доверять);
• эфир с разбором реальных проблем;
• ответы на возражения заранее.

Почему не вебинар? Потому что при микроблоге вебинар = 10 человек в онлайне, 2 досмотрят до конца, 1 который будет думать. Эфиры проводили, но не продавали на нем на прямую, продавали консультацию:

А диагностическая консультация:

• максимально персонализирована,
• позволяет выявить истинную проблему клиента,
• демонстрирует глубину эксперта,
• помогает показать, что результат реален,
• даёт ощущение «меня понимают»,
• и плавно переводит к офферу.

Главное человеку осознать, что:

1. У него есть проблема, которую он сам не может решить.
2. У нас есть путь к результату.
3. Мы можем провести его лично.

Конверсия в продажу через диагностику = кратно выше, чем через любой вебинар.
Что использовали:

• Скрипт диагностики (структура, вопросы, логика).
• Программирование на результат.
• Триггеры ценности.
• Отработка возражений.
• Правильная подача цены.
• Мягкое закрытие + взятие предоплаты.

Благодаря этому каждая консультация = потенциальная продажа 60k–120k.

✔ не копировать конкурента
✔ отталкиваться от ресурсов
✔ строить систему продаж, а не просто продукт
✔ сделать ценность выше цены
✔ продавать не формат, а трансформацию
✔ не бояться высоких чеков
✔ работать с людьми, а не с лидами

Большой результат требует грамотной системы продаж.

Что важно понимать каждому эксперту
✅ Стратегия всегда индивидуальна.
✅ Универсальных воронок не существует.
✅ Дешёвые продукты на старте не всем подходит.
✅ Наставничество / личная работа - самый быстрый путь к доходу и кейсам.
✅ Продажи - это коммуникация и лольяность.
✅ Аналитика + стратегия = стабильность.